! Годовой отчет НФПК за 2018

Управление продажами программ ДПО

Окт 13, 2020

РЕГИСТРАЦИЯ

Национальный фонд подготовки кадров открывает регистрацию на онлайн обучение по дополнительной профессиональной программе повышения квалификации

«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ И ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОГРАММ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ»

Лицензия на право осуществления образовательной деятельности по программам дополнительного профессионального образования № 036487 от 01.09.2015г.

5 – 30 ноября 2020 года

Продолжительность программы: 72 академических часа.
Формат: онлайн обучение.

Сегодня рынок образовательных услуг динамично растет, он очень насыщен и требует особого внимания для сохранения своих позиций в условиях жесткой конкуренции. В новых реальностях, в условиях перехода большинства организаций на онлайн обучение, для того чтобы быть успешным на рынке ДПО, современный руководитель организации, осуществляющей обучение, должен владеть актуальной информацией о специфике образовательных услуг в сегменте ДПО, понимать, создавать и продвигать востребованные программы обучения с учетом возможностей, запросов и потребностей рынка, обеспечивать их высокое качество, пользоваться современными инструментами интернет продвижения. Именно те провайдеры услуг ДПО, кто сможет выстроить эффективную систему создания и продвижения программ ДПО с учетом всех его особенностей, смогут обеспечить непрерывный поток обучающихся и тем самым быть конкурентоспособными на рынке.

Программа направлена на совершенствование и формирование компетенций в сфере продвижения и продаж образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального и бизнес-образования.

В процессе обучения слушатели, совместно с ведущими экспертами рассмотрят особенности локального нормативного и методического обеспечения дополнительных профессиональных программ в организациях, реализующих программы дополнительного профессионального образования, подробно разберут процесс успешных продаж услуг ДПО.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ?

  • Получите актуальные сведения о существующих требованиях в области создания локальной нормативной и методической базы в организациях, реализующих программы дополнительного профессионального образования, а также информацию об особенностях контрольно-надзорной деятельности в сфере дополнительного профессионального образования;
  • Получите знания и практические шаги построения системы продаж образовательных продуктов и услуг ДПО;
  • Систематизируете деятельность по продажам программ ДПО и повысите конверсию продаж образовательных услуг;
  • Узнаете, как сделать процесс продаж эффективным и прогнозируемым;
  • Разберетесь, где искать целевую аудиторию и как создавать ценностное предложение;
  • Узнаете о механизмах повышения экономической рентабельности образовательных продуктов, в том числе с применением онлайн-технологий;
  • Освоите проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов;
  • Получите готовые скрипты продаж;
  • Разберетесь с инструментами интернет-продвижение программ ДПО.

ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА?

 

 

Руководители и сотрудники факультетов ДПО вузов, Центров прикладных квалификаций СПО, а также учебных центров

 

Руководители отделов продаж, HR- подразделений предприятий и корпораций, организаций, реализующих программы ДПО

 

Руководители и специалисты маркетинговых служб организаций, реализующих программы ДПО

 

За время обучения, обучающиеся получат:

Знания в области:

  • нормативного и методического обеспечения программ ДПО
  • специфики процесса продажи услуг ДПО;
  • способов ускорения цикла продажи;
  • эффективного маркетинга и технологий продаж в ДПО;
  • подходов к проектированию процесса продаж;
  • принципов систем мотивации отделов продаж;
  • управления отделом продаж услуг ДПО;
  • интернет продвижение программ ДПО.

Умения в сфере:

  • создания локального нормативного обеспечения ДПО;
  • определения и привлечения целевой аудитории;
  • проектирования процесса продажи;
  • заключения сделок;
  • повышения конверсии воронки продаж ДПО;
  • формирования первичного отдела продаж услуг ДПО;
  • обеспечения взаимодействия с внешней средой для организации системы ДПО.

Навыки в области:

  • экспертизы дополнительных профессиональных программ;
  • проектирования процессов;
  • описания целевой аудитории;
  • презентации ценности продукта;
  • работы с возражениями.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

Видеолекции

  • Вы смотрите видеозаписи лекций с разбором тем и ответами на вопросы.

Практические задания

  • Выполняете практические задания по каждому модулю, представляете его на оценку экспертов до начала вебинара, получаете подробный разбор результатов самостоятельной работы и рекомендации от экспертов на общих вебинарах.

Тестирование

  • По итогам программы сформулирован ряд вопросов для прохождения итогового тестирования.

Сопровождение обучения экспертами

  • Эксперты ответят на каждый ваш вопрос по программе — технический, теоретический, организационный, профессиональный — любой.

Дорожная карта

  • Во время выполнения домашних заданий, вы на примере одной из своих программ ДПО сможете рассмотреть все аспекты программы: правовой, методический, провести расчет и понять из чего складывается ценообразование программы, упаковать ее и продвинуть, используя инструменты интернет маркетинга.

План продвижения и продажи

  • Вы разработаете план продвижения и продажи своей образовательной программы, который будет разобран в рамках очных вебинаров с экспертами программы.

Дипломированние

  • По итогам успешного прохождения итогового тестирования слушатели получают удостоверение о повышении квалификации от НФПК установленного образца.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

 

 

 

72 академических часа

 

18 видеолекций

 

1 вебинар в неделю

  Практические задания по каждому модулю

 

УЧЕБНЫЙ ГРАФИК ЗАНЯТИЙ

МОДУЛЬ 1. СТРАТЕГИЯ И СПЕЦИФИКА РЫНКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ В СЕГМЕНТЕ ДПО

 

5 ноября

  • Динамика рынка ДПО, его структура. Роль ДПО в системе непрерывного профессионального образования.
  • Создание системы управления ДПО в образовательном учреждении. Специфика организации.
  • Типология потенциальных заказчиков. Анализ их потребностей: современные подходы. Сегментация. Выбор целевых сегментов.

Установочный вебинар №1: Цели и задачи программы. Как организовано обучение. Как организована самостоятельная работа и взаимная проверка. Как устроено итоговое тестирование.

МОДУЛЬ 2. НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ и МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ

9 ноября

Раздел 2.1: Ключевые аспекты нормативно-правового регулирования.

  • Нормативные правовые акты, регламентирующие деятельность в сфере дополнительного профессионального образования.
  • Лицензионные требования применительно к онлайн-образованию.
  • Типичные нарушения при оказании платных образовательных услуг

12 ноября

Раздел 2.2. Методическое обеспечение дополнительных образовательных программ

  • Актуальные требования к структуре и содержанию образовательных программ.
  • Проектирование образовательных программ на основании профессиональных и/или образовательных стандартов. Компетентностный подход.
  • Обязательные требования и типичные нарушения при реализации программ ДПО с применением дистанционных образовательных технологий и/или электронного обучения.

16 ноября

Вебинар «Нормативно-правовое регулирование и методическое обеспечение образовательных программ».

МОДУЛЬ 3. ПРОГРАММЫ ДПО КАК ОБЪЕКТ ПРОДАЖИ

16 ноября

Раздел 3.1: Определение места программы на рынке, выбор оптимальной модели реализации.

  • Анализ рынка и своего продукта. Ценность продукта, формирование ценностного предложения.
  • Типология потенциальных заказчиков и конкурентов. Анализ их потребностей: современные подходы. Сегментация.
  • Модели реализации программ ДПО. Создание партнерской сети реализации образовательных программ. Информационная политика, кадровый потенциал
19 ноября

Раздел 3.2.: Формирование уникального торгового предложения и вывод продукта на рынок

  • Ценообразование. Структура стоимости и цена услуг. Скидочная политика. Программы лояльности.
  • Упаковка образовательного продукта. Формирование предложения.
  • Форматы подачи образовательного контента. Разработка решений по ассортименту услуг.
  • Разработка дорожной карты (бизнес-плана) вывода продукта на образовательный рынок. Доля рынка, ассортимент.

23 ноября

Вебинар «Разработка дорожной карты (бизнес-плана) вывода продукта на образовательный рынок»

МОДУЛЬ 4. ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММ ДПО

23 ноября

Раздел 4.1: Маркетинг образовательных услуг.

  • Особенности интернет-коммуникации с целевыми аудиториями.
  • Маркетинг образовательных услуг в социальных сетях. Продвижение в Instagram, ВКонтакте и Facebook.
  • Создание квиз (сайт-анкету),
  • Запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте. Внедрение и оптимизация рекламы Facebook и Instagram.

26 ноября

4.2. Инструменты интернет-маркетинга для продвижения программ ДПО.

  • Внедрение Яндекс.Метрики. Анализ результатов.
  • Настройка и внедрение Google Analalytics.
  • Лендинг и блог на Tilda.
  • Настройка контексной рекламы.
  • Продвижение с помощью Google Ads.

30 ноября

Вебинар №3: «Инструменты интернет-маркетинга для продвижения программ ДПО»

ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ

 

КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?

СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ: 30 000 руб. за одного человека. СКИДКА 10% при регистрации участия групп университета более 3 человек.

Формат договора с юр. лицом

КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?

Для предварительной регистрации Вам необходимо заполнить форму по ссылке https://ntf.ru/content/936.

По итогу обучения выдается удостоверение о повышении квалификации установленного НФПК образца.

 

ПРЕПОДАВАТЕЛИ И ЭКПЕРТЫ ПРОГРАММЫ

 

МОЛЧАНОВ Александр Сергеевич

Эксперт в области ДО и электронного обучения

К.пед.н., Член общественно-делового совета по национальному проекту РФ «Образование». Основатель и лидер компании “Профессиональное электронное образование”. Куратор кластера Высшее образование Московского международного салона образования. Признанный эксперт в области ДО и электронного обучения. Обладает большим опытом работы в образовательных организациях, государственных и коммерческих структурах на руководящих позициях. Имеет портфель успешных проектов по запуску «с нуля» онлайн и дистанционного обучения, в сфере консалтинга образовательных услуг, запуска образовательных центров дополнительного профобразования, запуска образовательных продуктов, антикризисного управления учебными подразделениями.

 

ЕВПАК Галина Вячеславовна

Эксперт по вопросам контрольно-надзорной деятельности государственных органов, лицензированию образовательной деятельности, оценке готовности образовательных организаций к мероприятиям по государственному контролю (надзору)

Советник государственной гражданской службы. Участвовала в контрольно-надзорной деятельности по проведению проверок соблюдения законодательства РФ образовательными организациями и органами местного самоуправления, осуществляющими управление в сфере образования, лицензионному контролю, оформлению актов, направление предписаний, контролю исполнения предписаний, оформлению протоколов об административных правонарушениях в сфере образования, работе с жалобами и обращениями граждан. С 2014 года – директор ООО «Столичный центр образования», г. Москва.

ЗОЛКИНА Анна Валентиновна

Эксперт в области развития онлайн образования

Методист-разработчик и учитель экономики ОАНО Школа "ЛЕТОВО". Действующий эксперт ФГБУ "Национальное аккредитационное агентство в среде образования". Более пяти лет работала начальником отдела образовательных информационных технологий НИТУ "МИСиС". Занимается интеграцией различных электронных информационных ресурсов для формирования качественных образовательных продуктов. Участвует в подготовке методик по профессиональному развитию преподавателей и учителей. В числе разработок курсы повышения квалификации и мастер-классы по применению электронных образовательных ресурсов для реализации программ, проектной деятельности, профессиональному развитию.

 

КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРОВ

  • Руководитель программы: Валамат-Заде Наргис Рустамовна, директор Учебного центра НФПК, valamat-zade@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91
  • Регистрация участников: Колобаева Валентина Сергеевна, ppk_nfpk@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91.
  • Оформление договоров: Негорюева Раиса Васильевна, ppk_nfpk@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91.